CNR.
Le fichier CNR (Conditions Négociées et Remisées) est un fichier à part du FAB-DIS, qui sert à transmettre les conditions commerciales personnalisées à un ou plusieurs distributeurs : prix nets, remises et promotions.
📌 Une trame complémentaire au FAB-DIS
Le fichier CNR (Conditions Négociées et Remisées) est un fichier à part du FAB-DIS, qui sert à transmettre les conditions commerciales personnalisées à un ou plusieurs distributeurs : prix nets, remises et promotions.
La trame CNR n’est ni exclusive (libre au fabricant et au distributeur d’utiliser ou non toutes les possibilités proposées), ni exhaustive (les cas de figure non prévus font l’objet d’onglets spécifiques non chartés, d’autres documents…).
🧾 Objectifs et avantages des CNR
Le fichier CNR apporte trois bénéfices principaux dans la relation fabricant-distributeur :
- Compréhension commune des tarifs et remises à appliquer, qui limite les risques de litiges.
- Évite d’éditer autant de fichiers FAB-DIS que de clients distributeurs.
- Évite d’éditer un nouveau FAB-DIS à chaque fois que les conditions négociées évoluent.
Le TARIFD du FAB-DIS peut subir plusieurs évolutions par an sans changement des conditions remisées. Cela implique un recalcul du prix net d’achat dans l’informatique du distributeur.
📁 Structure d’un fichier CNR
Le fichier CNR est composé de 9 onglets qui couvrent l’ensemble des cas commerciaux usuels :
| Onglet | Utilité principale |
|---|---|
| T00 | Cartouche |
| T01 et T02 | Remises sur TARIFD (Remises par familles et Remises par références) |
| T03 et T04 | Prix nets (Prix nets et Seuils de commande par prix nets) |
| T05, T06 et T07 | Promotions temporaires (Prix nets, Remises par références et Remises par famille) |
| T08 | Remise globale à seuil de commande |
👥 Types de fabricants
Selon leur organisation commerciale, les fabricants peuvent utiliser le fichier FAB-DIS et le fichier CNR de deux façons principales :
🅰️ Fabricant A — remplit TARIFD dans le FAB-DIS
Utilise principalement les onglets T01 / T02 pour appliquer des remises différentes selon les distributeurs sur ses tarifs publics.
🅱️ Fabricant B — ne remplit pas TARIFD
Utilise principalement les onglets T03 / T04 pour fournir directement des prix nets négociés dans le fichier CNR.
📋 T00 — Cartouche
Identifie l’émetteur, le fabricant, les marques, les paramètres des données, la date d’édition, etc.
Cet onglet doit être rempli obligatoirement par tous les fabricants utilisant les CNR, qu’ils soient de type A ou B.
💰 T01 et T02 — Remises sur TARIFD
Ces onglets permettent d’appliquer des remises simples ou en cascade sur les prix TARIFD du FAB-DIS :
T01 — Remises par familles
Application de remises sur des familles de produits, identifiées par leur code FAM1, FAM2 et FAM3 du FAB-DIS.
T02 — Remises par références
Application de remises spécifiques à certaines références. Non cumulables avec les remises dans T01.
Ces deux onglets sont uniquement utilisables par le Fabricant A, c’est-à-dire celui qui renseigne ses tarifs publics dans le FAB-DIS.
💲 T03 et T04 — Prix nets
Ces onglets permettent d’indiquer directement des prix nets négociés :
T03 — Prix nets
Définition de prix nets par références produits et quantité commandée.
T04 — Seuils de commande pour prix nets
Définition de prix nets variables par seuils de commande monétaires, quantitatifs et de conditionnements.
Le Fabricant B doit remplir T03 et/ou T04. Le Fabricant A peut aussi utiliser ces onglets s’il le souhaite.
Reliez plusieurs références produits pour des remises sur seuils de commande via un même code indiqué dans la colonne MIX.
🎯 T05, T06 et T07 — Promotions temporaires
Ces onglets permettent de définir des promotions avec une durée limitée :
T05 — Promo Prix Nets
Prix nets temporaires durant la période promotionnelle.
T06 — Promo remises par références
Remises temporaires sur des références spécifiques.
T07 — Promo remises par familles
Remises temporaires sur des familles de produits.
📅 Encadrement temporel
Date de début et date de fin obligatoires, code promo possible pour chaque remise.
Le Fabricant A peut utiliser les 3 onglets. Le Fabricant B, uniquement le T05.
La manière de remplir les onglets T05, T06 et T07 est identique à celle des onglets T03, T02 et T01. La différence : l’obligation de mentionner une date de début et une date de fin pour la promo, et la possibilité d’indiquer un code promo pour chacune des remises.
🛒 T08 — Remises sur commande totale
Exprime les remises supplémentaires sur l’ensemble de la commande, à partir de seuils de commande (monétaire, conditionnements, poids/volume).
- Les Fabricants A et B peuvent utiliser cet onglet.
- Ces remises s’appliquent en complément des autres mécanismes (remises par famille/référence ou prix nets).
Le CNR n’est pas un copier-coller des conditions générales : c’est un outil de précision pour traduire en données la relation commerciale construite avec chaque distributeur.
❗ Erreurs à éviter
Quatre pièges classiques à connaître pour produire un CNR sans litige :
- Envoyer un CNR sans entente préalable avec le distributeur.
- Mélanger plusieurs types de remises sur la même ligne.
- Ne pas préciser la période de validité.
- Utiliser des références non présentes dans le fichier FAB-DIS.
Un CNR est nominatif : un fichier par distributeur, daté, cohérent avec le FAB-DIS, et envoyé après accord commercial. Pas avant, pas en mutualisé.
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